Промо-акции – это отличный способ стимулирования сбыта среди торговых посредников и потребителей. Это отличный способ стать ближе к вашему потребителю, дать возможность попробовать товар, убедиться в его качестве, ощутить желание купить его. В целом, можно выделить следующие цели, которые преследуют промо-акции.
Цели промо-акций:
- привлечение новых потребителей;
- удержание существующих потребителей;
- увеличение объемов покупок или их количества;
- увеличение частоты покупок;
- переключение внимания потребителя (спроса) на перспективный товар (например, более рентабельный продукт);
- подкрепление воздействия рекламной кампании;
- выведение на рынок нового товара.
Виды промо-акций
- Сэмплинг – бесплатное распространение образцов товара среди потребителей с целью дать им возможность попробовать продукцию.
- Лифлеттинг (распространение листовок) — раздача буклетов, листовок и прочих рекламных материалов, способных проинформировать потребителей об услугах, товарах или акциях, проводимых фирмой. Раздача листовок осуществляется адресно, то есть, ориентирована на определенную группу потребителей, например, женщин старше тридцати лет.
- Подарок за покупку – вознаграждение, которое получает покупатель в виде какого-либо товара, сувенира либо скидки, за покупку основного товара.
- Дегустации – это способ познакомить целевую аудиторию со свойствами продукции, стимулировать пробную покупку. Различают два дегустации двух видов: прямые (в этом случае, покупатель может сам протестировать продукцию); без опробования продукта (предполагает ознакомление покупателя о свойствах товара, его особенностях, преимуществах).