Сенсус тороговых точек

Конкурентная борьба накаляется и требует применения таких методов продвижения товара, которые давали бы ощутимые результаты. Формирование оптимальной сети дистрибуции – один из подобных методов. Товар, физически приближенный к покупателю, помогает продавцам убедить потребителя его приобрести. Построить новую или реконструировать уже существующую сеть дистрибуции необходимо на основе исследований рынка: только в этом случае она будет оптимальной.

Английское слово census (перепись) вошло в наш деловой язык недавно. Сенсус торговых точек – так называется базовый инструмент, с помощью которого изучается состояние розничной торговли на конкретной территории. На основе данных, полученных в ходе сенсуса, создают стратегии продвижения товаров на рынок. Результаты сенсуса используют в качестве базы для розничного аудита, который является ещё одним этапом подготовки к расширению деятельности заказчика в интересующей его сфере розничной торговли.

Результаты сенсуса торговых точек Воронежа дают заказчику многоплановую информацию:

  • Формируется полная база данных по существующей сети городской розничной торговли, в которую входят конкретные и достоверные сведения.
  • Выявляется количество точек по видам специализации и их местоположению на карте Воронежа.
  • Проводится классификация торговых точек по любому из признаков, которые входят в план сенсуса.
  • Исследуется соотношение торговых площадей, в зависимости от их фактического назначения (торговля/услуги, специализированная торговля/продовольствие/непродовольственная группа).
  • Изучается существующий уровень обслуживания в конкретной точке торговли.
  • Определяется плотность расположения точек розничной торговли на конкретной географической территории.
  • Формируются базы характеристик торговых точек местности (количественных, качественных).
  • Выявляются уровни используемой автоматизации объектов и обеспеченности их необходимым оборудованием.
  • Осуществляется комплексное описание торговых объектов и появляется возможность поведения анализа ассортиментной представленности товаров в торговых точках Воронежа.

Метод проведения сенсуса торговых точек Воронежа – сплошное обследование. Если представить процесс сенсуса в виде отдельных этапов, то это будет выглядеть так:

  • Формируются конкретные цели и задачи;
  • Проводится разделение города на квадраты, по которым будет проводиться сплошной обход. Готовятся маршрутные листы.
  • Сенсуры (переписчики) получают подробный инструктаж по этапам и методом работы, поведению в ходе исполнения задания. Проводится тренинг.
  • По маршрутным листам осуществляется сенсус торговых точек. По согласованию с заказчиком может быть сформирован фотоотчет. Переписчики заносят полученные данные о торговых точках в специальные паспорта, в которых помимо основных сведений могут находиться и прочие параметры, интересующие заказчика.
  • Работа переписчиков должна быть выборочно проконтролирована по каждому из маршрутов.
  • Финальный отчет формируют аналитики, которые сводят все полученные данные воедино.

Результатом проделанной работы обычно является база данных MS Access или другая, согласованная с заказчиком форма. Все сведения доступны для изучения и формирования на их основе необходимых отчетов.

Исполнитель представляет заказчику комплексную информацию о городской торговой инфраструктуре:

  • Качественные характеристики: тип торговых точек, ассортимент их товаров, занимаемые площади.
  • Количественные характеристики – количество торговых точек.
  • Прочую интересующую информацию в разрезе участников рынка.

Полученные сведения особенно нужны тем, кто намерен осваивать новые рынки, расширять бизнес или увеличивать объемы сбыта.