Промо-акции

Промо-акции – это отличный способ стимулирования сбыта среди торговых посредников и потребителей. Это отличный способ стать ближе к вашему потребителю, дать возможность попробовать товар, убедиться в его качестве, ощутить желание купить его. В целом, можно выделить следующие цели, которые преследуют промо-акции.
Цели промо-акций:

  • привлечение новых потребителей;
  • удержание существующих потребителей;
  • увеличение объемов покупок или их количества;
  • увеличение частоты покупок;
  • переключение внимания потребителя (спроса) на перспективный товар (например, более рентабельный продукт);
  • подкрепление воздействия рекламной кампании;
  • выведение на рынок нового товара.

promo-akcii

Виды промо-акций

  • Сэмплинг – бесплатное распространение образцов товара среди потребителей с целью дать им возможность попробовать продукцию.
  • Лифлеттинг (распространение листовок) — раздача буклетов, листовок и прочих рекламных материалов, способных проинформировать потребителей об услугах, товарах или акциях, проводимых фирмой. Раздача листовок осуществляется адресно, то есть, ориентирована на определенную группу потребителей, например, женщин старше тридцати лет.
  • Подарок за покупку – вознаграждение, которое получает покупатель в виде какого-либо товара, сувенира либо скидки, за покупку основного товара.
  • Дегустации – это способ познакомить целевую аудиторию со свойствами продукции, стимулировать пробную покупку. Различают два дегустации двух видов: прямые (в этом случае, покупатель может сам протестировать продукцию); без опробования продукта (предполагает ознакомление покупателя о свойствах товара, его особенностях, преимуществах).